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Cómo diferenciarte del resto de productos del mercado

Cómo diferenciarte del resto de productos del mercado

El mercado está saturado porque existen gran cantidad de productos similares y, además, hay mucha competitividad, lo que obliga a las marcas a buscar nuevas fórmulas a través de las cuales ganar mayor notoriedad y diferenciación sobre el resto de competidores. En muchos de estos casos las empresas recurren al “licensing”, una herramienta de marketing muy efectiva mediante la cual el titular de una patente, marca registrada o copyright otorga a una empresa el uso de la propiedad intelectual en un producto o servicio comercializado por el titular de la licencia a cambio del pago por beneficios.

Nuestro mercado está lleno de ejemplos que demuestran los beneficios de emplear el “licensing” como herramienta de marketing. El uso personajes de series infantiles en productos para los niños, ya sean mochilas, estuches, edredones, galletas, bollería, lácteos, etc. No sólo el segmento infantil utiliza esta estrategia de marketing. También empresas del sector moda o deportivo usan marcas como Ferrari para sus zapatillas deportiva, gafas, camisetas, etc. O se usan actores o famosos para aumentar la atracción por el producto.

El uso de estas licencias supone una gran notoriedad y diferenciación respecto a la competencia, además de conseguir un buen posicionamiento dentro del  mercado. Cada marca o personaje licenciado lleva implícitos determinados valores que son transmitidos al producto, de este modo el consumidor, guiado por aspectos emocionales, se ve atraído por la licencia.

El valor que se agrega al producto licenciado lo diferencia de los demás artículos de su categoría y actúa como elemento de reclamo para dirigirse directamente al target seleccionado, impulsando el deseo de compra del consumidor por el que pagará un precio más elevado que si comprara un producto no licenciado. El usuario final está dispuesto a pagar  porque el producto posee un atractivo especial, precisamente porque aparece la marca de la licencia.

Cuando se planea una nueva licencia o se evalúa una licencia existente, deben establecerse cuatro elementos básicos de marketing:

  • Posicionamiento de marca: es un factor muy importante que determina la realización del programa de marketing y de los productos de licensing. Por ejemplo, si quieres vender artículos de papelería para niños usarás personajes infantiles.
  • Usuario final: el producto licenciado debe dirigirse y llamar la atención del consumidor final. En este mismo caso, los productos deben dirigirse a los niños. Tienen que tener algo especial que será el personaje al que ellos admiran y habrá que presentarlo de forma llamativa.
  • Distribución: propietarios y licenciatarios conjuntamente deben dirigir la distribución cuidadosamente para valorar los puntos de venta del producto. Habrá que estudiar dónde compran las madres los productos del colegio para sus hijos, centros comerciales, papelerías, supermercados, etc.
  • Publicidad y promoción: se invierte gran cantidad de dinero en este aspecto porque es una de las claves del éxito. En este sentido, el fabricante de artículos de papelería tendrá que publicitarse en los medios adecuados, es decir, en medios donde el público objetivo sean niños.

Un ejemplo de licensing que podemos destacar es el uso de un personaje conocido como imagen para una campaña o marca.. El empleo de personalidades  en una campaña o anuncio tiene una relación directa sobre el retorno de la inversión, entre otros motivos, porque el público está dispuesto a pagar hasta un 20% más por un mismo artículo, en función de quién se lo presente. El personaje famoso trae consigo un significado que aporta claridad al mensaje y supone un ahorro de tiempo para los anunciantes a la hora de trasmitir dicho mensaje al consumidor.

Existen muchos contratos de este tipo de licensing incluso, a veces, personajes relevantes prestan su imagen para causas humanitarias sin obtener ningún beneficio económico a cambio. Por ejemplo, cuando Cesc Fábregas fue nombrado uno de los embajadores de Aldeas Infantiles SOS. Esto le da mucha notoriedad a la organización porque Fábregas es un jugador de fútbol conocido internacionalmente y tiene mucha influencia en todo el mundo, además, coincidió con el año del mundial por lo que todavía, si cabe, su popularidad creció. En este caso Fábregas se compromete con la organización y Aldeas Infantiles SOS tiene a una persona popular que consigue más impacto en sus acciones.

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